social.tech

HubSpot CRM alternatīva

HubSpot ir gatava mākoņa platforma ar bezmaksas CRM un maksas plāniem. Ja uzņēmumam vajag CRM ap savu procesu, nevis mārketinga platformu, vai ja vietu skaits aug, alternatīva ir pielāgota CRM sistēma ar vienreizēju izstrādes maksājumu un hostingu.

Kas ir HubSpot un kas ir pielāgota CRM?

HubSpot — HubSpot apvieno pārdošanu, mārketingu un klientu apkalpošanu vienā platformā: kontakti, uzņēmumi un darījumi, e-pasta kampaņas, automatizācija un palīdzības dienests (Help Desk) — atkarībā no plāna (ražotāja cenu lapa, pārbaudīts 09.11.2026). HubSpot bezmaksas plāns (Free) maksā 0 EUR, un tajā var strādāt līdz 2 lietotājiem (ražotāja cenu lapa, pārbaudīts 09.11.2026). Pielāgota CRM sistēma ir citāda pieeja: CRM tiek izstrādāta konkrētam uzņēmumam ap tā pārdošanas piltuvi, laukiem, lomām un integrācijām, un pielāgotajai CRM nav maksas par vietu. Pielāgotas CRM izmaksas veido izstrāde, hostings un uzturēšana. Izvēle starp HubSpot un pielāgotu CRM parasti ir izvēle starp gatavu mārketinga un pārdošanas platformu un sistēmu, kas apraksta tieši uzņēmuma darba kārtību.

Kad HubSpot ir labā izvēle?

HubSpot ir labā izvēle, ja uzņēmuma izaugsme balstās uz mārketingu — e-pasta kampaņām, mājas lapas saturu, līdu audzēšanu un automatizētām sekvencēm — un ja CRM, mārketingam un apkalpošanai vajag vienu platformu. HubSpot der arī, lai sāktu ar CRM bez maksas.

  • Komanda ir neliela un vajag sākt bez izmaksām: HubSpot bezmaksas plāns (Free) maksā 0 EUR, un tajā var strādāt līdz 2 lietotājiem (ražotāja cenu lapa, pārbaudīts 09.11.2026).
  • Mārketinga automatizācija un kampaņas ir tikpat svarīgas kā pārdošanas piltuve, un tās vajag vienā vietā ar kontaktiem.
  • Uzņēmumam der HubSpot standarta objekti — kontakti, uzņēmumi, darījumi, biļetes — un to iestatījumi.
  • Datiem jāatrodas ES: HubSpot infrastruktūra atrodas AWS datu centros ASV, Kanādā, Austrālijā un ES (Vācijā); datu centru piešķir pēc IP adreses reģistrācijas brīdī, un maksas plānā to var mainīt (ražotāja dokumentācija, pārbaudīts 09.11.2026).

Kāpēc uzņēmumi meklē HubSpot alternatīvu?

Uzņēmumi meklē HubSpot alternatīvu, kad maksa par vietām aug kopā ar komandu vai kad CRM jāapraksta process, kas nav mārketings un pārdošanas piltuve. Tālāk minētie iemesli ir tipiski jebkurai gatavai CRM, ne tikai HubSpot.

  • Licences par lietotāju aug ar komandu: HubSpot maksas plāni tiek rēķināti par vietu (seat) mēnesī ar gada apmaksu: Professional — no 90 EUR, Enterprise — no 175 EUR; Starter plāna cena pārbaudes dienā bija ar ierobežota laika atlaidi — skatīt ražotāja cenu lapu (ražotāja cenu lapa, pārbaudīts 09.11.2026).
  • Uzņēmumam vajag CRM ar pasūtījumiem, darbu plānošanu, rēķiniem vai algu aprēķinu, nevis mārketinga rīkiem.
  • Pielāgošana notiek produkta robežās: laukus un statusus var mainīt, bet ne to, kā produkts ir uzbūvēts.
  • Uzņēmums vēlas, lai sistēmas kods un dati būtu tā īpašumā un sistēma darbotos izvēlētā serverī.
  • Grāmatvedība paliek Horizon vai Tildes Jumis, un klientiem un rēķiniem jānonāk grāmatvedībā bez ievades divreiz.

HubSpot un pielāgota CRM: salīdzinājums

HubSpot kolonnā ir tikai fakti no HubSpot oficiālās vietnes un zināšanu bāzes ar pārbaudes datumu; pielāgotas CRM kolonnā — tas, ko social.tech norāda CRM sistēmas izstrādes lapā.

HubSpot pret pielāgotu CRM sistēmu (social.tech)
Pazīme HubSpot Pielāgota CRM (social.tech)
Modeļa veids SaaS platforma (mākonis) CRM tiek izstrādāta konkrētam uzņēmumam; licences par lietotāju nav
Cena HubSpot bezmaksas plāns (Free) maksā 0 EUR, un tajā var strādāt līdz 2 lietotājiem (ražotāja cenu lapa, pārbaudīts 09.11.2026). HubSpot maksas plāni tiek rēķināti par vietu (seat) mēnesī ar gada apmaksu: Professional — no 90 EUR, Enterprise — no 175 EUR; Starter plāna cena pārbaudes dienā bija ar ierobežota laika atlaidi — skatīt ražotāja cenu lapu (ražotāja cenu lapa, pārbaudīts 09.11.2026). MVP CRM sistēma sākas no ~12 000 EUR, pilnvērtīga sistēma ar integrācijām un atskaitēm — no ~25 000 EUR; vienreizējs izstrādes maksājums + hosting (no 30 EUR/mēn)
Datu glabāšana HubSpot infrastruktūra atrodas AWS datu centros ASV, Kanādā, Austrālijā un ES (Vācijā); datu centru piešķir pēc IP adreses reģistrācijas brīdī, un maksas plānā to var mainīt (ražotāja dokumentācija, pārbaudīts 09.11.2026). datu glabāšana ES teritorijā, lomu-balstīta piekļuve, audit log, dublējumi; Hostingu varat izvēlēties Latvijā, ES vai savā serverī
Pielāgošana Atkarīga no plāna — skatīt ražotāja plānu salīdzinājumu Piltuve, statusi, lauki, lomas un atskaites tiek veidoti pēc uzņēmuma procesa
API un integrācijas HubSpot ir publiska API dokumentācija izstrādātājiem (ražotāja dokumentācija, pārbaudīts 09.11.2026). Gmail, Outlook, zvanu centrāles (VoIP), WhatsApp Business, Meta Lead Ads un mājas lapas formas; sistēmas API vai tīmekļa servisi, regulāra datu apmaiņa ar failiem (XML, CSV) vai starpposma datu bāze
Integrācija ar Horizon/Jumis HubSpot oficiālajā vietnē informācija par gatavu integrāciju ar Horizon vai Tildes Jumis nav atrasta CRM var savienot ar grāmatvedības programmām 1C un Horizon
Datu eksports HubSpot ierakstus (kontaktus, uzņēmumus, darījumus, biļetes u. c.) var eksportēt visos plānos CSV, XLS vai XLSX failā; eksportam vajag eksporta tiesības (ražotāja dokumentācija, pārbaudīts 09.11.2026). Datus var eksportēt jebkurā brīdī
Koda īpašumtiesības Mākoņa pakalpojums ar abonementu par vietu Pēc pilnas apmaksas pirmkods un intelektuālā īpašuma tiesības uz izstrādāto risinājumu pāriet klientam. Datus var eksportēt jebkurā brīdī.
Ieviešanas laiks Bezmaksas CRM var sākt lietot uzreiz; iestatīšana atkarīga no plāna MVP versija — 6–10 nedēļas, pilnvērtīga sistēma ar integrācijām un pielāgotām atskaitēm — 3–5 mēneši

Kā notiek pāreja no HubSpot uz pielāgotu CRM?

Pāreja no HubSpot uz pielāgotu CRM sākas ar datu eksportu un beidzas ar pakāpenisku pārslēgšanos. Social.tech izstrādā migrācijas skriptus no HubSpot, Pipedrive, Bitrix24, Excel vai citām sistēmām un migrāciju testē pirms galīgās pārejas.

  1. Datu eksports no HubSpot

    HubSpot ierakstus (kontaktus, uzņēmumus, darījumus, biļetes u. c.) var eksportēt visos plānos CSV, XLS vai XLSX failā; eksportam vajag eksporta tiesības (ražotāja dokumentācija, pārbaudīts 09.11.2026). Darbību vēsturei (zvaniem, piezīmēm) un regulārai sinhronizācijai var izmantot HubSpot API.

  2. Kartēšana

    HubSpot kontakti, uzņēmumi, darījumi un to saistības tiek sasaistīti ar pielāgotās CRM datu modeli; HubSpot īpašības kļūst par pielāgotās CRM laukiem.

  3. Paralēlais darbs

    Pielāgotā CRM sāk ar pārdošanas piltuvi, bet mārketinga kampaņas pārejas laikā var palikt HubSpot. CRM MVP versija tiek izveidota 6–10 nedēļās.

  4. Apmācība un pāreja

    Komanda tiek apmācīta, migrācija tiek pārbaudīta, un pēc tam pārdošanas darbs pilnībā notiek pielāgotajā CRM.

Vai var paturēt HubSpot un papildināt to?

Jā, HubSpot var paturēt mārketingam un papildināt ar pielāgotu sistēmu procesam, ko HubSpot neapraksta — piemēram, pasūtījumu izpildei, darbu plānošanai vai rēķiniem. HubSpot un pielāgotā sistēma apmainās ar kontaktiem un darījumiem.

HubSpot papildināšanai izmanto HubSpot programmēšanas saskarni: HubSpot ir publiska API dokumentācija izstrādātājiem (ražotāja dokumentācija, pārbaudīts 09.11.2026). Pielāgotā sistēma var saņemt jaunu darījumu no HubSpot, kad tas ir noslēgts, un atgriezt HubSpot izpildes statusu.

Integrācijas veidu social.tech izvēlas pēc tā, ko atļauj konkrētā sistēma un plāns: sistēmas API vai tīmekļa servisi, regulāra datu apmaiņa ar failiem (XML, CSV) vai starpposma datu bāze. Vairāk — lapā Integrācijas un API.

Pielāgotu CRM piemēri

Šie social.tech projekti ir pielāgotas CRM un vadības sistēmas, kas veidotas ap konkrēta uzņēmuma procesu.

Saistītie salīdzinājumi

Biežāk uzdotie jautājumi

HubSpot CRM pamata versija ir bez maksas, maksas plāni — par vietu mēnesī. HubSpot bezmaksas plāns (Free) maksā 0 EUR, un tajā var strādāt līdz 2 lietotājiem (ražotāja cenu lapa, pārbaudīts 09.11.2026). HubSpot maksas plāni tiek rēķināti par vietu (seat) mēnesī ar gada apmaksu: Professional — no 90 EUR, Enterprise — no 175 EUR; Starter plāna cena pārbaudes dienā bija ar ierobežota laika atlaidi — skatīt ražotāja cenu lapu (ražotāja cenu lapa, pārbaudīts 09.11.2026).

HubSpot datu glabāšanas vieta atkarīga no konta datu centra. HubSpot infrastruktūra atrodas AWS datu centros ASV, Kanādā, Austrālijā un ES (Vācijā); datu centru piešķir pēc IP adreses reģistrācijas brīdī, un maksas plānā to var mainīt (ražotāja dokumentācija, pārbaudīts 09.11.2026).

HubSpot oficiālajā vietnē gatava integrācija ar Visma Horizon nav atrasta, tāpēc to būtu jāizstrādā. HubSpot ir publiska API dokumentācija izstrādātājiem (ražotāja dokumentācija, pārbaudīts 09.11.2026). Visma Horizon integrācijām ir atvērta REST API platforma ar publisku dokumentāciju latviešu valodā (ražotāja vietne, pārbaudīts 09.11.2026).

Datus no HubSpot pārnes ar eksportu vai API. HubSpot ierakstus (kontaktus, uzņēmumus, darījumus, biļetes u. c.) var eksportēt visos plānos CSV, XLS vai XLSX failā; eksportam vajag eksporta tiesības (ražotāja dokumentācija, pārbaudīts 09.11.2026). Social.tech izstrādā migrācijas skriptus no HubSpot, Pipedrive, Bitrix24, Excel vai citām sistēmām un migrāciju testē pirms galīgās pārejas.

Mazam uzņēmumam ar tipisku pārdošanas procesu parasti pietiek ar HubSpot bezmaksas vai Starter plānu, jo to var sākt lietot uzreiz. Pielāgota CRM ir pamatota, ja process neietilpst HubSpot objektos vai ja maksa par vietām ilgtermiņā pārsniedz savas sistēmas izmaksas. Pielāgotas CRM MVP sākas no ~12 000 EUR.

Pie HubSpot ir vērts palikt, ja galvenais ir mārketinga automatizācija: e-pasta kampaņas, līdu audzēšana, saturs un sociālie tīkli vienā platformā ar CRM. Pielāgotā CRM mārketinga platformas nav — tā apraksta pārdošanas un apkalpošanas procesu, un e-pasta kampaņām to savieno ar esošiem rīkiem.

Pēc pilnas apmaksas pirmkods un intelektuālā īpašuma tiesības uz izstrādāto risinājumu pāriet klientam. Datus var eksportēt jebkurā brīdī. Hostingu varat izvēlēties Latvijā, ES vai savā serverī.

Avoti

Fakti par citiem produktiem ņemti tikai no ražotāju oficiālajām lapām; pie katra fakta ir saite un pārbaudes datums.

Bezmaksas izvērtējums: vai jums pietiek ar HubSpot vai vajag savu sistēmu

Pastāstiet, cik vietu lietojat un kurš process HubSpot neder, — konsultācijā novērtēsim, vai izdevīgāka ir integrācija vai pielāgota CRM.

Pieteikt izvērtējumu

HubSpot ir HubSpot, Inc. preču zīme. Visma Horizon ir Visma preču zīme. social.tech nav saistīts ar šo produktu ražotājiem; produktu nosaukumi lietoti tikai, lai tos nosauktu.